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第3章 实验超能力

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王平思索着,怎么才能把进度条卡在99%呢?

正想着,王平拿起保温杯准备装点热水,泡泡枸杞。

突然,一道亮光自脑海闪过!柯南名场面bGm响起……我明白了!

“我想看看把水装满的进度条”,王平抬眼看着眼前快速增加的进度条和数字,5%,13%,30%……热水哗啦啦的进入保温杯。王平看着杯中不断上涌的热水,再看着进度条的百分比,等到90%时王平放慢加水速度,只盯着进度条迈向99%就停下来!

低头一看保温杯,几乎要满了!也就剩个1~2毫升的样子。

“哟呵,热水装这么满呢”,一道打趣声音自王平身后响起,“王平你昨晚太用力了还是来大姨父了”。这是王平的死党兼同事周舟,一个体重80多斤还天天喊着要减肥的女青年。

“闭嘴吧你!”王平没好气的摆摆手,拿出陈大发经理给的资料说:“陈老大给我一份客户资料,说中午带我和他们吃饭,看看把房子定下来!我这不是半年都还没开张嘛,有点紧张。要不,你帮我看看我从哪里当突破口,把客户夸安逸了就好了…”

周舟拿过王平手中的资料仔细研读起来。

“主要人物三人,暴发户张强获赔拆迁款300w,现任女友李梅无业,准备结婚买婚房。张强还有一个未知原因净身出户的前妻韩小芳。大概信息就这些吧。”周舟扒拉着资料,款款而谈。

“中午吃饭时,老大他们相互介绍完,你就去敬酒客户。什么年少有为,张总大气,李姐漂亮之类的场面话给我使劲砸。张强前妻的事提都不要提,顺便营造我们楼盘户型紧俏的假象,给客户一种错过了就要等明年的紧张感。”

“就这?”王平撇撇嘴,心里想着如果这样做,成交的进度条看着:43%!也就比没吃饭前多了1%。难搞哦。

“周舟你这方法不行啊,客户一下子有了这么多钱,家里亲戚估计早都夸上天了,你给我换一个突破口吧!”王平抱怨道。

“那你想怎么做?我们陪客户不外乎吃饭、喝酒、送礼,该介绍的信息网上也都能查到。想砍价的空间都没多少,最多再送点家电,这些都老套路了,根本不顶用啊…我也两个月没开张了,我也委屈啊”,周舟难过的小声哔哔。

“额,让我想想。我们可不可以从客户角度出发,他的动机是买婚房结婚,所以对房子挑剔的应该是李梅。考虑到这一带楼盘都有三个,除了我们恒大,还有广发,建发,大大小小加起来几十个楼盘上千套房源,这还不算在建的三期,规划中的四期……客户挑花了眼也是有可能的。”

“我还是回工位再想想中午怎么成交,谢了周舟。”王平回到工位上。

“我想看看是李梅选房子的概率”,王平眼前进度条一下子拉满,100%!

“李梅看了10套以上房子的进度条”,又是100%的红色拉满。

“额,我可能问的角度有问题,那李梅看20套能成交的概率是多少?”60%!

“30套呢?”100%!

“25套呢?”98%!

“26套呢?”100%!

就这样心里一问一答间,王平确定了一个信息,客户会在看到第26套房源时才定下来。那么,客户现在看了多少套房子了呢?

“我想知道李梅看了15套房源的概率”100%!

“看了20套呢?”100%!

“看了25套呢?”0%!

“那看了24套?”100%!

“嘶!看来准备一套精品还不够,我得多来几套?”王平看了一眼进度条,0%!

什么情况?!我准备带她多看几套还不行了?那准备两套精品房源?100%!

妥了!没想到这还是个处女座强迫症患者,仔细一看,李梅不就26岁嘛!这有够玄学的…

想到这,王平的嘴角勾起一抹微笑。

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