“听你这么一说，似乎这个咖啡馆还是挺有市场的，也许在19层还真的可以开一个。”
“就像你说的，直接变成一个高档场所，只有那些有钱的人才能去得起也就行了，做一单生意赚一单的钱。”
“哪怕就是顾客不多也没有关系，只需要一两单就可以把一天的收入拿到了。”
钟跃民也不是一个大傻子，自然能够听得明白。
毕竟，自己这些年也是踩了很多的坑，亏了不少的钱，错过了很多机会。
当然了，最主要的是听着人家易天赐说的确实是很有道理的。
更何况人家易天赐做的这些生意，没有一个不成功的，而且都是越做越大，开的店铺也是越来越多，不像他的，不管做什么都是亏钱。
“没错，就是应该这么干。”
“做生意呢，不一定要很高的利润，如果要是利润比较低的，那自然就是走群众化的路线薄利多销。”
“如果要是利润高的，那自然就是走特殊人群，做一单生意，赚一单的钱。”
“并不是说做什么生意，都要顾客多才能赚到钱。”
“关键一点就是需要一个正确的定位才可以。”
“比如说男的女的喜欢的东西都是不一样的。”
“年轻人和上了年纪的人们，自然也就是喜欢的东西不同。”
“就比如说，我们现在卖的这些炸鸡汉堡，如果你说让那些老人们来买的话，他们肯定是舍不得花这个钱的。”
“在他们看来还不如去吃一顿饺子，更加的划算。”
“所以我们在宣传的时候，不需要在那些老人堆里面去发传单。”
“但是对于那些年轻人和孩子们就不一样，他们是希望去接受一些新事物的。”
“看到了一些新的东西，出现的时候肯定是想要去拥有。”
“要不然的话，出去跟别人聊天的时候，人家聊着他什么都不懂。”
“对于小孩子而言，这就跟见了世面一样的，出去跟别的小朋友聊天的时候，吹牛都可以吹一大堆。”
易天赐也是打开了话匣子，既然现在跟钟跃民聊到了这些，那就多聊几句，不管这些事情对的还是错的是无所谓的。
至于钟跃民这边能听得懂多少或者是能够接受多少，那也是他的事情了。
“难怪你们在现在举办这个吃汉堡吃炸鸡的比赛的时候，会有这些大人和孩子们。”
“估计在整个华夏让孩子们参加比赛的，你们还是第1家。”
钟跃民觉得，要是他去开这样的店的话，根本就想不到这样的活动，哪怕就是想到了这样的活动，也不会去安排这些孩子们来参加比赛的。
因为钟跃民感觉到花钱的自然是大人，这些孩子们哪有什么选择的权利呀，那么他们根本就不需要去参加比赛，参加了比赛也是在那里白吃东西的。
自然是不会去白白浪费的。
“呵呵，是不是第一家无所谓。”
“只要是可以吸引顾客来买东西不就行了。”
做生意嘛，不就是为了赚钱嘛。
“你说的没错，有一些生意哪怕就是第1家，也不一定真正能够赚到钱。”
“想要赚到钱的话，现在项目很重要，但也要看一下如何去经营。”
“有一个好的经营方式的话，自然是可以赚到的，如果经营方式不行的话，根本就没戏。”
在这一点上面，钟跃民也是亲测了的。
按照他原本的计划，是想要把何雨水当厂长的那一个纺织厂给击垮的。
为了实现这样的目标，也是下了很多的功夫，花了不少的钱。
只是花的钱没有花在关键地方上面。
要是换成易天赐的话，花了钱自然是要去搞研发的，可是，钟跃民确实把这些钱花来雇佣一些内应了。
所以说这些钱就是白花了，想要把生意做得好，赚到更多钱，靠这些内应是没有多大的用处的。
哪怕就是自己侥幸成功了，也只不过就是暂时的能够把这个工厂里面的一些生意抢走了而已。
而这些所谓的内应，多数情况也只能用一次。
如果继续用的时候，多半也是暴露了。
那么在这种情况之下，基本上也是给自己找麻烦。
倒不如把这些钱花在研发上面。
只要是研发成功了之后，这些都是长久的。
可以说在以后随时都可以用得着，而且也是可以让他们的生意走得越来越远。
正是因为易天赐有这样的想法，所以在钟跃民基本上感觉到自己可以几款何雨水的纺织厂的时候，却发现人家何雨水的纺织厂研发出了新的产品。
就像他们的这种生意，只要是有新产品出现的时候，基本上也就可以把工厂直接起死回生。
毕竟时代都是在进步的，就连这些用的纺织品也一样，花样百出才是正道。
还要在材料上面提升起来，要不然到了最后还是会被淘汰。
所以在刚开始的时候，钟跃民就已经注定失败了。
因为他把劲儿使错了地方。
这也就是钟跃民所说的经营的方式。
“所以说现在做生意的项目多的是，不一定非要做一些新的，就是那些老项目一样可以做得很好。”
“关键在于自己打算选择在哪一个环节上面去扎根。”
“如果要是想要在原材料上面扎根的话，那就得办厂子。”
“假如想要轻轻松松赚钱的话，那直接开超级市场。”
“当然在以后也有可能在这个过程当中去赚钱。”
“其实这些都是一些想象。”
“说不准什么时候就能够变成真实的。”
易天赐觉得，如果钟跃民真的在做生意这些方面可以跟他走到一块儿的话，也是不错的，起码也算是有一个好使的枪。
“我觉得，现在我还是适合开超级市场轻松赚钱。”
“源头上的事情都是需要技术的。”
“在现在好像没什么起色。”
钟跃民也是实话实说。
在刚开始的时候，就是自己办厂陷入困境的。
后来听了许大茂的，也是在搞研发的，只是到现在都没有出现什么出彩的产品。
算下来，也不算是成功。
对于钟跃民这样的一个比较心急的人来说，自然是不想继续等下去了。
自然是想着在眼前先赚一波钱再说。
“其实，在现在想要卖一些新产品的话，我倒是可以给你几个建议。”
易天赐刚好还有几个项目想要去试验一下，在现在如果要是让钟跃民去尝试的话，也不失为一件好事。
假如钟跃民真可以做起来的话，也无所谓。
那易天赐就继续在源头上面提供产品就好了。
“详细说一下。”
钟跃民听到了易天赐要给自己一些建议，那自然是有些激动了的。
因为按照现在易天赐他们做的事情而言，不管是开饭店还是开超市场，或者是眼前的这些炸鸡汉堡店都是非常不错的。
“之前我想到了两个项目，本来是打算的去做的，一直没有时间。”
“一个项目就是针对这些女同志的，也就是一些小玩意儿。”
“比如扎辫子用的头绳或者是发夹，也有可能是一些小拖鞋之类的，或者是那些小孩子玩的小玩具。”
“反正买一件东西也都不贵，可能几毛钱而已。”
“但就是因为这些东西都是几毛钱，所以大多数的人都是可以出得起的。”
“按照之前我们说的人群定位的话，这样的东西可以说是覆盖了所有人。”
“这自然也就提升了销售额。”
“无论这些东西是放在什么地方去卖的？只要是经过的人都有可能会成为顾客。”
“也不会因为东西价格高而犹豫不决。”
易天赐刚说到这里的时候，钟跃民就眼前一亮。
其实按照现在钟跃民的想法很简单，他就是希望能够看到所有的人都来买他的东西。
这样一来，自然也就提升了赚钱概率。
“好像还真是这样。”
“就像那些小发夹，我昨天在那边的街道上就看到有人卖的。”
“一个也就一毛钱。”
“可是看上去确实是形状比较怪异。”
“可能对于那些女同志而言的话，看上去会比较有吸引力。”
“不少人都在那里挑呢。”
“毕竟只需要一毛钱，应该说所有人都能够买得起。”
“还有那些小玩具也是一样，假如要是太贵的话，可能这些当父母的不一定会去买。”
“但要是比较便宜几毛钱的东西，不管是当父母的还是那些当爷爷奶奶的，一样都会买的。”
“看上去利润可能不高，但是，只要卖的多了之后，自然也就可以赚到钱了。”
钟跃民之前看到了街道边上有人卖这些东西的时候也是有想法的，不过没有当成一回事儿。
可是在现在易天赐提到的时候，他自然也就心中想到了。
感觉确实是有搞头的。
“利润小吗？”
“这你可就想错了。”
“虽然这些东西是比较便宜的，但是利润可不小。”
“就像是一个发卡，虽然只卖一毛钱。”
“但是，成本的话，可能不到五分钱。”
“甚至还会更少一些。”
“只要是找到了好的货源，赚钱可不少。”
“而且，在这方面，只要是卖的足够多，成本价也是会变得更低的。”
“关键是销量。”
易天赐可是知道的，这些小东西的的赚钱效应可不低。
这就像是几十年之后出现的那个批发小镇一样。
人家那里卖的东西可没有一个贵重的。
价格方面，基本上都是很低的。
可是，人家一样是赚钱赚的盆满钵满的。
“你是说那个小东西的利润还有五成以上？”
钟跃民听了易天赐的话之后，露出了难以置信的表情。
其实对于大多数的人而言，都是感觉到越贵的东西利润就越高，那么便宜的东西自然也就没有什么利润了。
“至少也有五成吧。”
“要是没有的话，估计你也就是没有找到货源。”
“当然了，要是才刚开始进货的时候，人家也不可能给你太便宜的价格的。”
“等到销量上去了之后就不一样了，肯定是可以拿到更便宜的价格。”
“而且，在这个问题上，你也可以把自己批发回来的东西少加点儿钱批发给别人。”
“这样一来，自然就会有更多人批发你的东西去卖了。”
“最后都是你的销量，然后再去进货的时候，肯定是可以拿到更低的价格的。”
“这赚钱呢，自然也就是越来越多了。”
易天赐可是很明白。
想要赚钱的话，那就得让自己处于食物链的顶端。
也就是真正的源头。
下面的人都是在帮着自己赚钱的。
当然了，人家也是一样可以赚到钱的。
毕竟，独乐乐不如众乐乐。
自己想赚钱的话，那就需要有更多的人跟着赚钱。
不能总是想着从那些底层消费者手中去赚钱。
自己开店面对的底层消费者是有限的，可一旦要是多出来一些经销商的话，那就可以让这个底层消费者的范围扩大。
虽然那些不是自己的顾客，但是，只要是手中抓住了这些经销商，一样可以赚到更多的钱了。
“按照你的意思就是我还是选择做你们的经销商，然后我可以继续发展我自己的大顾客，让他们来做我的经销商。”
“相当于是我从你这边拿了货之后，然后直接稍微加点钱卖给他们。”
“虽然赚的利润是不高，可是只要量大了之后赚到的依然很多。”
钟跃民听明白了，也就直说了。
“是这么一个意思，但是我只是给你讲了一下这个道理，并不是说一定要让你来做我们的经销商。”
在这一点上，易天赐需要点明白。
一方面是他们现在并不缺这些经销商，另一方面是如果要是讲的这么实际的话，那这个道理也就不再是道理了，就变成了一种教唆。
“你的意思我明白，我只是举个例子。”
“因为在之前我一直都是感觉到做你们的经销商，那就是帮你们在卖东西，也就相当于是让你们赚我的钱。”
“没有想着去把这些东西卖给别人。”
“对了，我想起来了。”
“现在海外的那个什么可乐就是你们的总经销商。”
“如果有人想要买这些饮料的话，那就得需要从你们手中去买。”
“这样就相当于你从人家那里批发了，然后稍微加点钱卖给这些想要卖的人。”
“而这些人也可以把这些饮料随便处理。”
钟跃民也算是开窍了。
虽然这种事情在之前许大茂也有说过，但只不过也就是提了一下，并没有说的那么的实际。
那么对于钟跃民来说也是一样，也没有把这些事情当回事儿，因为他感觉到自己是有自己的超级市场的自然也。不需要靠着把这些东西卖给别人，然后让别人去买来赚钱。
毕竟，在自己的超级市场当中卖掉的话，赚到的钱更多一点。
也是在当时没有想太多导致的。
“没错。”
“就像在现在，只要有人想要加盟我们的超级市场，或者是我们的炸鸡汉堡奶茶店的时候也是会有一条规定的。”
“那就是在一定的范围之内，或者是一个县区之内，以及一个市都是有定量的。”
“如果在您选定的这个范围之内，已经有一家加盟了我们的，超级市场或者是炸鸡汉堡奶茶店，那么在这个区域之内不会有另外一家。”
“至于已经加盟了我们的这一家店的老板要怎么做那是他的事情。”
“也就是说，别人想要加盟的话，那么在这个区域之内可以找他。”
“至于人家这要多少钱，那就是人家的事情，我们不会再去过问。”
“这是属于他们的自由。”
“我们只需要按时按点，把该给我们的钱交上来就行。”
“另外就是所有的产品从我们这里买就可以了。”
易天赐也是把他们的模式说了一下。
自然也不用担心钟跃民会抄袭过去。
其实这些经营方式本来也就不算是什么秘密。
哪怕就是易天赐现在不说出来，别人说不准，也已经早就看到了。
那么人家也是会学过去的。
不过学归学，做归做。
同样的经验模式，也许只适合某种产品或者某一些人。
因为在这些经营模式当中都有一些关键点，如果要是真正学习了看到了，那么自然也就学好了。
同样可以按照这样的经营模式赚到钱，甚至可以造福于人民。
一旦要是急功近利，或者是想要获得更多的利润。
那这样的事情也就不一定会真的成功了。
这如今在这里点拨一下钟跃民，也是感觉到在现在这个时代本来就是一个发展做大或者是真正做生意的好机会，如果错过了的话，那么这样的机会有可能会被那些老外给抢走了。
自然也是想着钟跃民可以在这个时候，能够真正的发展一些好的企业起来。
因为在这个时候发展起来的企业都会成为在以后整个华夏的支柱型企业，到时候只要是不被这些老外收购的话，那么到了最后都是华夏的脊梁。
而易天赐现在也需要有一些人走上这条路。
当然了。
要是钟跃民是扶不起的阿斗，到头来还要继续跟他作对的话，到时候也不介意亲手把生意抢过来。
就当是现在给自己培养了。
反正玩法多的是。
目前的易天赐就相当于是一个上帝视角在看着这个时代的这些人们的发展状况，如果他想要做点什么事情的话，十有八九是可以做得成的，只不过是自己也不能太过于的锋芒毕露。
但是别人想要做什么事情，基本上也就知道在外来发展会是什么状况，那么这些人所做的这些事情到底是成功还是失败，可以说都是能够猜测到的。
只要是在这个过程当中某一步走错了，那基本上也就可以结束了。
“那按照你的意思就是，如果我要是成为你们的经销商的话，那在整个四九城是不是别人都得从我这里进货呀？”
钟跃民突然间想着如果要是能够把整个四九城的这些货源全部拿下来的话，那么他从中赚到的钱可不少。
“理论上是这个样子的，但是你要是真想拿下整个四九城的经销权利的话，那就必须得达到一定的销量才行。”
“如果要是达不到一定的销量的话，那我们把这个经销权利彻底给了你之后，反倒限制了我们自己的出货。”
“那自然是不行的。”
“只要是有资格成为这个种性相当的人，那肯定是在销量上面有保障才行，如果高于那个数额的话才可以，如果低于那个数额的话，只能被淘汰。”
“这也是我们现在选择经销商的时候要给他规定数额的原因，如果超过了一定数额之后可以给他更便宜的价格，如果要是没有超过的话，那就是高一等级的价格。”
“总之就是只要可以达到更高的销量，那就有更低的批发价。”
“作为经销商，只要是可以拿到更低的批发价之后自然也就可以加一点钱批发给别人了。”
“如果拿不到更低的批发价，那就肯定没有办法在加钱之后批发给别人。”
“要不然到了自己手里，那就是会亏本的。”
易天赐把自己的想法说了一下。
实际上，还没有完全实施。
就目前而言，也只不过就是在超级市场的加盟上面走的比较远一点。
而超级市场的加盟，根本就不需要使用这样的模式。
只需要在一个地区之内有一个超级市场就好了。
那么别的人想要加盟的话，只能换一个区域。
所以在这件事情上面自然也就影响不大。
“你的意思我知道，可是在刚开始的时候谁也不知道自己的销量有多少呀。”
钟跃民也是一下子就挑明了这样子做的问题所在。
在无法确定这个销量有多少的情况之下，那么自己不管是说多少事故都是在那里空谈。
假如钟跃民说的多一点的话，自然是可以拿到这个经销权利的，也能能够拿到比较低的批发价。